走過(guò)不平凡的2018年，家居業(yè)步入了同樣充滿不確定性的2019年。回望過(guò)去幾年最具話題性的行業(yè)事件，“定制”一定位列前排。

然而從去年下半年開(kāi)始，關(guān)于“定制”的好消息越來(lái)越少，“下滑”的跡象和信息卻越來(lái)越多。甚至有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2018年可能成為定制家居的“拐點(diǎn)”。

在這個(gè)頗為重要的關(guān)口，《今日家具》希望重新梳理和審視定制行業(yè)，尋找其發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和未來(lái)可能的方向，為行業(yè)做一些參考。

從一個(gè)品類(lèi)到一個(gè)產(chǎn)業(yè)，定制如何找到新的“商業(yè)模式”

定制的火熱一方面是由于地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，帶來(lái)了不同戶型尤其是小戶型家居的定制需求，此外年輕一代的個(gè)性化定制以及舊房換新等需求，也給定制櫥衣柜帶來(lái)了巨大的增長(zhǎng)空間。

但這只是外因。真正讓定制“大行其道”的原因在于，一批領(lǐng)先的定制企業(yè)實(shí)實(shí)在在的摸索出了一套更高效的商業(yè)模式，而其核心仍是“更高的效率”。

和許多傳統(tǒng)家具企業(yè)相比，優(yōu)秀的定制企業(yè)往往有著更高的運(yùn)營(yíng)效率。在存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)上，大多優(yōu)于成品家具企業(yè)。

例如，從存貨周轉(zhuǎn)率來(lái)看，在2017年的高峰期12月，頭部定制家具企業(yè)如歐派、索菲亞存貨周轉(zhuǎn)率可以分別達(dá)到8.24%和13.72%，而同期成品家具企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率可能在一點(diǎn)幾，不到2%。

對(duì)應(yīng)起來(lái)，定制企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)可縮短至54天甚至32天，而成品家具企業(yè)卻需要大約300天。

此外由于是先下單、后生產(chǎn)，定制企業(yè)的現(xiàn)金流、資金周轉(zhuǎn)速度相比來(lái)說(shuō)也更快。

在生產(chǎn)方式上，定制企業(yè)的自動(dòng)化、信息化程度也更高，無(wú)人工廠、智慧工廠等已經(jīng)率先部分實(shí)現(xiàn)。

可以說(shuō)，定制企業(yè)充分利用了其“標(biāo)準(zhǔn)化”的優(yōu)勢(shì)，極大的提高了生產(chǎn)效率。

結(jié)果是，定制家具一方面搶走了原本屬于傳統(tǒng)手工作坊的市場(chǎng)，另一方面也奪取了原屬于成品家具企業(yè)的衣柜市場(chǎng)。

而隨著向全屋家具的擴(kuò)張，又順勢(shì)瓜分了更多份額。

可以說(shuō)，定制家具從一個(gè)原本不甚起眼的品類(lèi)，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)具有極大市場(chǎng)和潛力的細(xì)分產(chǎn)業(yè)。

回歸理性，洗牌征兆來(lái)臨？

長(zhǎng)城證券研究所的數(shù)據(jù)顯示，2011~2016年中國(guó)家具行業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增速?gòu)慕?0%逐漸下滑到10%以下，利潤(rùn)也逐漸下滑。

與此同時(shí)，2016年被稱(chēng)為定制家居的“增長(zhǎng)元年”，定制企業(yè)在這段時(shí)期內(nèi)取得了飛速的增長(zhǎng)，普遍增速在30%以上，部分企業(yè)甚至達(dá)到50%以上，遠(yuǎn)超家居業(yè)增速水平。

但這種快速的增長(zhǎng)隨著2018年中報(bào)和第三季度財(cái)報(bào)的相繼出爐，開(kāi)始逐漸放緩。

2018年上半年和去年同期對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，8家定制企業(yè)的營(yíng)收增速開(kāi)始回落，部分已經(jīng)調(diào)整到30%以下。

2018年三季度財(cái)報(bào)中，10億元以上營(yíng)收規(guī)模的6家定制家居企業(yè)，營(yíng)收增長(zhǎng)率最高為29.24%，最低為16.83%，9家上市定制家居企業(yè)的營(yíng)收平均增幅為14.05%。

雖然營(yíng)收放緩，部分定制企業(yè)的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)依然不錯(cuò)，但主要?dú)w功于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的成果。

終端門(mén)店方面已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)巨大壓力。

由于扎堆招商、開(kāi)店，許多定制家居門(mén)店處于盈虧持平甚至虧損的狀態(tài)，每個(gè)月的訂單量尚不足以維持一個(gè)門(mén)店的日常開(kāi)銷(xiāo)，許多經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言。

或許隨著年末促銷(xiāo)的來(lái)臨，2018年的年終報(bào)數(shù)據(jù)會(huì)好看一些，但來(lái)自終端市場(chǎng)的壓力已經(jīng)非常明顯。2019年能否保持住這樣的高增長(zhǎng)，已然是一個(gè)大大的疑問(wèn)。

可以說(shuō)，屬于定制家居的瘋狂發(fā)展時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰將很有可能在明年引發(fā)更多終端門(mén)店的倒閉，行業(yè)逐漸回歸理性。

定制，路在何方

即便諸多數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)定制家具的滲透率仍有大幅提升空間，但這空間屬于誰(shuí)卻是未知的。定制家居的市場(chǎng)依然存在，但對(duì)于流量會(huì)更加饑渴，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代也已經(jīng)到來(lái)。

在接下來(lái)的一系列文章中，我們將逐一介紹國(guó)內(nèi)定制家居領(lǐng)域的現(xiàn)狀，分析國(guó)外定制家居領(lǐng)域的發(fā)展情況以及對(duì)國(guó)內(nèi)的啟示。

此外，定制家居企業(yè)如何成功“轉(zhuǎn)身”，全屋定制、大家居、整裝，究竟哪一條路更有希望？定制家居在輝煌之后如何尋找下一個(gè)屬于自己的時(shí)代？也將在后文逐一探討。