家居企業(yè)擴(kuò)張時(shí)，常用到的手段是重組并購(gòu)，2018年，顧家，曲美，紅星美凱龍等家居企業(yè)，在進(jìn)軍泛家居行業(yè)時(shí)，大量并購(gòu)重組家居行業(yè)里的優(yōu)秀企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“曲線入市”。

并購(gòu)的最大優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)及優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，產(chǎn)生1+1>2的市場(chǎng)收益，這樣比較短平快，適合于有資本，強(qiáng)品牌和管理的大企業(yè)。

但是我們看到，定制家居企業(yè)，尤其是定制家居上市企業(yè)，在切入生產(chǎn)制造、跨界延伸等大的擴(kuò)張動(dòng)作時(shí)，不愛(ài)并購(gòu)愛(ài)自力更生。

君不見(jiàn)，12月9日，尚品宅配投資約6個(gè)億的新零售綜合體開(kāi)工奠基。

11月27日，歐派家居發(fā)布公告稱：擬發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券募集資金15億元，用于投資擴(kuò)建清遠(yuǎn)、無(wú)錫、成都三大基地。

2018年，定制家居企業(yè)批量在各地密集布局生產(chǎn)基地，如冠特，科凡進(jìn)軍安徽六安，詩(shī)尼曼亞丹均在湖北荊門(mén)拿地幾百畝建設(shè)一流定制家居工業(yè)園，跨界企業(yè)顧家布局湖北黃岡，等等一系列產(chǎn)能擴(kuò)張。

在家居行業(yè)的一片呼號(hào)聲中，定制家居企業(yè)卻在風(fēng)風(fēng)火火地逆勢(shì)擴(kuò)張。這不得不讓家居建材相關(guān)行業(yè)驚嘆——還是定制家居行業(yè)掙大錢(qián)！

按道理，并購(gòu)重組來(lái)的更快，問(wèn)題是，定制家居企業(yè)為什么寧愿集體開(kāi)荒種菜也不去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜？要知道，自力更生意味著又要從零開(kāi)始。

家居企業(yè)寒冬來(lái)臨，定制家居企業(yè)依舊高歌猛進(jìn)

去年12月，尚品宅配就發(fā)布公告稱，全資子公司佛山維尚決定擬以自籌資金投資約6億元，在佛山南海建設(shè)一個(gè)集“新零售”和“HOMKOO整裝云平臺(tái)”為一體的綜合體。

注意，是“自籌資金”。

歐派新擴(kuò)充的三大基地，雖然要新募資金——發(fā)債總規(guī)模是15億，但這三大基地的總投資額是40.29億。也就是說(shuō)，其中超過(guò)25億也要靠自籌資金解決。

定制家居增長(zhǎng)快的時(shí)候，年增速常常超過(guò)40％，而從2017年開(kāi)始，普遍增速放緩。

在上市企業(yè)中，索菲亞2017年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況出現(xiàn)了一定程度的下滑，其中第一季度到第四季度的營(yíng)收增速分別為48.3%、49.44%、35.46%和22.57%，到了下半年有明顯放緩的趨向，2018年第一季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)30.32%。

好萊客2018年第一季度業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?0.8％，2017年業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?7.95%，而在2016年，業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?5.3%。

尚品宅配2017年上市，2017財(cái)報(bào)顯示業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)32.23%，2018年第一季度負(fù)增長(zhǎng)，而前幾年是60％的增長(zhǎng)。

歐派2018年第一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)31.58％，2017年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)36.11%；皮阿諾2017年業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?7.64%，在2016年，業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?7.74%。

以上都是第一梯隊(duì)、第二梯隊(duì)定制家企業(yè)的增長(zhǎng)情況，而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前定制家具品牌超過(guò)300家，很多小型定制家具品牌談不上年度增長(zhǎng)，要付出很大的努力才能保持原有的訂單量。

從大環(huán)境上來(lái)看，現(xiàn)在似乎也不是擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。進(jìn)入下半年以來(lái)，房地產(chǎn)及相關(guān)數(shù)據(jù)均在持續(xù)下滑，倒閉，破產(chǎn)，裁員潮紛紛上演，陣陣寒意襲來(lái)。

那么，我們不禁要問(wèn)，定制家居企業(yè)擴(kuò)張的底氣由何來(lái)？

現(xiàn)金流穩(wěn)定，仍有較好利潤(rùn)率

今年上半年，我們看到，多個(gè)定制家居企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了理財(cái)產(chǎn)品，在這塊獲得了較好的收益。

另外分析全行業(yè)的凈利潤(rùn)率，不難看出，行業(yè)平均凈利潤(rùn)均達(dá)到10%左右，部分企業(yè)，如好萊客達(dá)到了18%，索菲亞，皮阿諾等均在15%以上，按這樣的凈利率，就意味著1億元收入就有1500萬(wàn)的凈利潤(rùn)。

利潤(rùn)還是相對(duì)可觀，比起家電凈利潤(rùn)3%，算是高利潤(rùn)行業(yè)了。

近些年，歐派已完成全國(guó)的生產(chǎn)基地布局。以前的廣州、清遠(yuǎn)、天津三大基地，再加上無(wú)錫、成都基地，將分別承擔(dān)起華南、華北，華東、華西地區(qū)的生產(chǎn)供應(yīng)。

尚品宅配興建新零售綜合體是為了無(wú)縫打通線下體驗(yàn)、線上購(gòu)買(mǎi)的新零售模式。

定制家居企業(yè)擴(kuò)張為什么不選擇收購(gòu)？

近年來(lái)，以曲美、美克美家、顧家為代表的成品家具、軟體家具領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，紛紛展開(kāi)了令人眼花繚亂的收購(gòu)兼并動(dòng)作，給行業(yè)格局帶來(lái)不小的沖擊。

唯獨(dú)“不差錢(qián)”的定制家居企業(yè)，集體選擇了自建基地?cái)U(kuò)張。

手握大量現(xiàn)金的定制家居頭部企業(yè)，為什么要以開(kāi)荒種菜的自耕農(nóng)方式滾動(dòng)發(fā)展，而不去旁邊的菜市場(chǎng)買(mǎi)菜快速擴(kuò)張呢？

定制家居行業(yè)：高度專(zhuān)業(yè)化，短平快經(jīng)營(yíng)模式，后臺(tái)決定前臺(tái)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，決定了團(tuán)隊(duì)，后臺(tái)，軟件信息化，等等全部需要自己打造，而收購(gòu)企業(yè)，面臨的問(wèn)題是產(chǎn)品，工藝，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，表面上看并購(gòu)成本可能不高，但是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，技術(shù)，產(chǎn)品等磨合的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)并購(gòu)價(jià)值本身。

從這個(gè)角度來(lái)講，定制家居企業(yè)如果做產(chǎn)業(yè)延伸，需要大量的精力來(lái)完善內(nèi)部體系，以及打磨團(tuán)隊(duì)。

定制家居專(zhuān)業(yè)程度高，是典型的系統(tǒng)工程，許多企業(yè)不是因?yàn)闆](méi)有單而發(fā)愁，而是因?yàn)閱巫佣嗟臅r(shí)候交付不了，導(dǎo)致功虧一簣。收購(gòu)的好處固然很多，但是自建體系，可以從源頭上把控市場(chǎng)，不讓問(wèn)題流入終端，更好的保障系統(tǒng)輸出。

當(dāng)然，我們相信，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，一定會(huì)誕生定制家居企業(yè)并購(gòu)控股的市場(chǎng)表現(xiàn)，而且越來(lái)越多，越來(lái)越近。