近日，京東數(shù)字科技研究院與中國(guó)人民大學(xué)國(guó)家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院聯(lián)合發(fā)布《線(xiàn)上生活消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”），通過(guò)分析線(xiàn)上消費(fèi)數(shù)據(jù)在性別、代際、區(qū)域間的差異及變化，描繪出我國(guó)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的數(shù)字化全景圖。

中國(guó)人民大學(xué)國(guó)家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院常務(wù)副院長(zhǎng)聶輝華教授認(rèn)為，這份報(bào)告反映了消費(fèi)變動(dòng)的未來(lái)趨勢(shì)和潛在商機(jī)。

大道至簡(jiǎn)，將“趨勢(shì)”和“潛在商機(jī)”揉碎落地到家居產(chǎn)業(yè)，億歐家居為從業(yè)者解讀其中的發(fā)展摩斯密碼。

年輕化消費(fèi)群體拔群，但“老人經(jīng)濟(jì)”是主要的變現(xiàn)出口

《報(bào)告》顯示，2018年線(xiàn)上銷(xiāo)售額較2017年增長(zhǎng)增速超過(guò)30%，且從代際和區(qū)域角度來(lái)看，60歲以上的老年人及中西部地區(qū)人群成為拉動(dòng)消費(fèi)的全新增長(zhǎng)點(diǎn)：具體來(lái)看，60歲以上的老年人2018年線(xiàn)上銷(xiāo)售額較2017年增長(zhǎng)超65個(gè)百分點(diǎn)；中部地區(qū)人群2018年線(xiàn)上銷(xiāo)售額較2017年增長(zhǎng)超40個(gè)百分點(diǎn)，均高于線(xiàn)上消費(fèi)增長(zhǎng)的平均水平。

“新中產(chǎn)”、“消費(fèi)升級(jí)”這些詞匯，從新風(fēng)口慢慢變成了老生暢談，筆者采訪(fǎng)過(guò)的很多優(yōu)秀的家居從業(yè)者，基本上都會(huì)把這兩個(gè)詞匯放在嘴邊。

當(dāng)然，隨著精品電商和新零售的崛起和發(fā)展，也從側(cè)面印證了新中產(chǎn)群體的消費(fèi)能力。

但有一組數(shù)據(jù)，卻映射出另一年齡群體的“帶貨能力”。

中國(guó)逐漸成長(zhǎng)的巨頭——拼多多，就是由這一群體成就的第一收益方。

中老年群體。

筆者從拼多多的招股書(shū)中了解到，截至2018年3月底，拼多多的年活躍用戶(hù)達(dá)3.44億，單季用戶(hù)增長(zhǎng)5000萬(wàn)，月活躍商戶(hù)超100萬(wàn)。其中，月活躍老年用戶(hù)（55-70 歲）已經(jīng)達(dá)到了 273.84萬(wàn)。而另一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示2018年6月底，手機(jī)是中老年群體上網(wǎng)的主要工具，中老年手機(jī)網(wǎng)民的占比高達(dá) 95.6%，從上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)和頻次上，中度和重度的中老年網(wǎng)絡(luò)使用者比例也不低。

我想在讀文章的讀者，應(yīng)該都有過(guò)被父母在微信和朋友圈催拼團(tuán)的經(jīng)歷。

可見(jiàn)拼多多利用中老年群體實(shí)現(xiàn)了高效率的用戶(hù)轉(zhuǎn)化和大面積的市場(chǎng)下沉。

而面對(duì)“消費(fèi)升級(jí)”，拼多多也有話(huà)說(shuō)。拼多多調(diào)研顯示，在用戶(hù)消費(fèi)水平上，2018年6月，拼多多的高消費(fèi)群體占比僅為4.71%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 京東的10.25%和 淘寶的7.11%。而其中等及以下消費(fèi)者占比合計(jì)超過(guò)67%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于京東的54.23%和淘寶的55.76%，拼多多更為廣泛的用戶(hù)群體屬于中等消費(fèi)水平的紡錘狀結(jié)構(gòu)。

用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，“中老年市場(chǎng)”這塊大蛋糕如此之大，家居行業(yè)應(yīng)該怎么“盤(pán)”？

1、需求向定制

以此前筆者曾經(jīng)實(shí)地調(diào)研過(guò)的小戶(hù)型定制家居企業(yè)智蜂巢為例。

做為專(zhuān)供小戶(hù)型空間定制服務(wù)的家居企業(yè)，智蜂巢主打的口號(hào)是為年輕人創(chuàng)造更多的空間，但在實(shí)地調(diào)研期間卻有很多老年夫妻來(lái)店里咨詢(xún)服務(wù)。

不難看出，在一些時(shí)段，中老年人群體的數(shù)量甚至超過(guò)了年輕人，可見(jiàn)在小戶(hù)型房屋定制方面，智蜂巢有比預(yù)期更加廣泛的受眾市場(chǎng)。店里很多老年人表示，老小區(qū)的布局整體較差，使用空間也大幅縮水，因此他們?cè)敢饨邮苡弥欠涑驳脑O(shè)計(jì)理念對(duì)家里的單一房間進(jìn)行改造。

這里有一組數(shù)據(jù)值得注意，根據(jù)行業(yè)權(quán)威第三方咨詢(xún)公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)各地地級(jí)城市舊房翻新市場(chǎng)規(guī)模平均達(dá)到100億元左右，而各省級(jí)城市的舊房翻新市場(chǎng)規(guī)模更是高達(dá)400億元以上。

同時(shí)，筆者在和新租賃從業(yè)人員交流時(shí)得知，新租賃行業(yè)在舊房改造上投入的力度十分巨大，同時(shí)，政府部門(mén)也越來(lái)越提倡行業(yè)人員對(duì)舊房進(jìn)行改造。

市場(chǎng)有多大，舞臺(tái)就有多大，而舞臺(tái)上的“演員”多是需要改造高年限房屋的中老年人，仔細(xì)思忖下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于家居行業(yè)而言，這是看得見(jiàn)的風(fēng)口。

2、智能家居的功能化應(yīng)用

此前筆者參加了幾場(chǎng)科技企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：基本每一個(gè)公司，都會(huì)開(kāi)發(fā)一款為中老年人服務(wù)的智能單品，比如智能攝像頭，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)中老年人的生活動(dòng)向——是否摔倒等，以便為子女提供第一手信息，更為方便的監(jiān)測(cè)父母的情況。

由此可見(jiàn)，智能家居的功能化應(yīng)用能夠直接對(duì)接到老年群體，而根據(jù)國(guó)家第六次人口普查報(bào)告顯示，60歲及以上人口占全國(guó)總?cè)丝诘?3.26%，受眾群體之龐大可以反映出針對(duì)老年人的智能家居單品市場(chǎng)潛力之巨大。

空巢青年帶來(lái)寵物新市場(chǎng)

《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，各個(gè)年齡段人群近年來(lái)在寵物用品上的消費(fèi)支出都在快速上升。尤其是90后人群表現(xiàn)最為明顯：2016年時(shí)，90后的寵物用品銷(xiāo)售額比重在各年齡段間近乎最低，但之后兩年每年都保持了接近50%的增速。90后在寵物用品消費(fèi)上的大幅增加。

造成以上情況原因是多方面的：一是隨著90后陸續(xù)參加工作，他們的收入水平和購(gòu)買(mǎi)力在上升；二是相比于80后、70后而言，90后的家庭負(fù)擔(dān)較小，一部分人群還處于單身階段，寵物成為了現(xiàn)代單身青年的精神寄托。

而且寵物用品消費(fèi)比重隨城市規(guī)模擴(kuò)大而穩(wěn)步上升。2016-2018年間，一線(xiàn)城市始終是絕對(duì)的消費(fèi)主力，2018年一線(xiàn)城市的寵物用品消費(fèi)比重更是同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。

在此基礎(chǔ)上，家居企業(yè)能夠怎樣抓住“寵物效應(yīng)”呢？

相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

據(jù)筆者了解，現(xiàn)階段，挖掘?qū)櫸锸袌?chǎng)的家居企業(yè)并不多見(jiàn)，因此未來(lái)的發(fā)展方向還沒(méi)有上升到理論層級(jí)的打法上，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是需要邁出的第一步。

目前的產(chǎn)品基調(diào)多以“寵物智能家居”為名頭，其功能也涵蓋了寵物飼養(yǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

例如，在寵物飲食方面，智能喂食和飲水產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目。智能喂食機(jī)可以貯藏寵物干糧，主人可遠(yuǎn)程用手機(jī)投喂“三餐”；智能飲水機(jī)具有流水、保溫、過(guò)濾等功能，能夠?yàn)閷櫸锛皶r(shí)提供潔凈的飲水。

而國(guó)產(chǎn)家居品牌中，梵幾也已經(jīng)推出了“貓窩”等“寵物家居”單品，筆者在去梵幾北京門(mén)店實(shí)地調(diào)研的過(guò)程中從店員處了解到，該款“寵物家居”單品的銷(xiāo)量尤為可觀(guān)，“年輕人都很舍得為自己的寵物花錢(qián)?！痹搹臉I(yè)人員說(shuō)到。

最后，筆者想用《報(bào)告》中的一句話(huà)結(jié)束本篇文章：“人口老齡化和生育意愿的下降，并不必然意味著消費(fèi)需求的疲軟。相反，新的消費(fèi)“藍(lán)?！睍?huì)漸次出現(xiàn)，新的商業(yè)業(yè)態(tài)會(huì)孕育而生。”

億歐家居一直在新時(shí)代、新技術(shù)、新網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的背景下，為傳統(tǒng)的家居行業(yè)挖掘新的發(fā)力點(diǎn)和打法，很多從業(yè)者都認(rèn)為，家居家裝行業(yè)從大數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)并沒(méi)有經(jīng)歷寒冬，依然處于增長(zhǎng)狀態(tài)，但是人人卻用“寒冬”自危，或許只是習(xí)慣了在舒適區(qū)呆著，不想變革。

我們認(rèn)為，不想承擔(dān)變革的成本，就只能在“寒冬”中摸索。跳出來(lái)，辟新路，才是未來(lái)的發(fā)展之道。

而新路、新視角在究竟哪里，億歐家居會(huì)為您持續(xù)挖掘。