在市場規(guī)模數以萬億計的家裝行業(yè)，“大行業(yè)、小企業(yè)”的市場特性與“保守派、轉型慢”的裝企屬性并存。以億歐家居前段時間探訪的青島市場為例，在這個年家居家裝總規(guī)模150多個億的市場上，品牌家裝公司的市場規(guī)模（包含配套的家居建材產品）大約占了三分之一，其他市場規(guī)模皆由工長、馬路游擊隊以及一些不知名小公司分食。

這種情況不僅僅在青島出現，在國內很多城市，工長、馬路游擊隊、中小企業(yè)在家裝版塊所占的市場規(guī)模能達到80%甚至更高。

大的家裝公司很少進入青島市場，是“不敢”還是“做不大”？

“從青島市場來看，企業(yè)基本上都是保守派，對于資本、新模式等等都持保守態(tài)度，大部分企業(yè)也不懂什么是‘營銷’，更別說互聯(lián)網營銷了，”青島市裝飾協(xié)會秘書長蔡涌濤告訴億歐家居，“本地家裝行業(yè)競爭非常激烈，去年，好多公司接連倒閉，企業(yè)的凈利潤率非常低，帶不動廣告，營銷費用也非常高，很多公司都不敢做?！?/span>

在蔡秘書長看來，青島本地家裝企業(yè)普遍趨于保守派，過于依賴傳統(tǒng)營銷方式，加上價格戰(zhàn)愈演愈烈，本地市場越來越難出大的家裝公司。在青島，還有一個奇怪的現象——大公司（全國性企業(yè)）基本上不主動進入青島市場。

“大公司基本上不進入青島，所以本地化的全國性家裝公司很少，而且本地也難出大公司，”蔡涌濤介紹道，“業(yè)之峰在青島16年了，現在規(guī)模做得不算很大。另外，新的家裝公司短時間內也很難在青島做到很大的體量?！碑攦|歐家居作者詢問緣故時，蔡涌濤指出了當地家裝市場的幾點問題。

除了價格戰(zhàn)、過于依賴現金流，青島家裝市場還存在三大毛病

青島本地家裝圈子不大，但大家的玩法普遍來看都差不多，市場競爭非常激烈，導致好幾家公司在2018年接連倒閉，比如美得你、京尚裝飾等等。

“本地也有一些發(fā)展相對穩(wěn)定的家裝公司，他們體量不大、走的是傳統(tǒng)的路子，這些年來變化不大。有一些尋求投資、靠資本撬動自身發(fā)展的企業(yè)，在互聯(lián)網家裝正火的前幾年，給家裝行業(yè)帶來了沖擊，但大家面對的問題普遍是一樣的?！?/span>

據蔡秘書長介紹，很多公司倒下的原因都與家裝公司現金流問題有關，而這種純資本運作的方式非常不可取。除了價格戰(zhàn)、現金流問題，青島本地市場還存在幾點問題：1)大公司獲客成本高、小公司獲客成本更高；2)企業(yè)管理水平低下；3)不敢做營銷，更加不懂互聯(lián)網營銷。

高端市場體量連年下滑，套餐模式很吃香？

套餐模式在青島本地算是被消費者認可的，因為裝修是剛性需求，價格不貴、有選擇性的產品能夠滿足大眾消費者的需求。相反，高端市場的體量連年下滑。

2016年，青島本地排名靠前的四大家裝公司中，從業(yè)高端業(yè)務的拜占庭曾是其中之一，它以別墅大宅裝修業(yè)務為主。但自2017年起，由于房地產商推出的產品基本都是剛需型商品房、別墅大宅產品少，導致高端市場的規(guī)模連年下滑。

“普通商品房的市場體量是非常大的，比如，上海星杰裝飾一年可能新增2000套左右，普通商品房一年至少可以新增10萬套。”蔡涌濤向億歐家居解釋道。這種差異在青島市場表現得更加明顯。

盡管套餐模式看上去很吃香，但青島本地市場的競爭非常激烈，狂打價格戰(zhàn)的節(jié)奏致使不少企業(yè)的利潤率接連下降，嚴重者不得不關店甚至倒閉。這不單是正發(fā)生在青島家裝市場的行業(yè)現狀，更是全國幾乎所有城市正面臨的難題。

行業(yè)盛會召開在即：如何轉型？該往哪些方向轉型？

2016年左右，青島出臺了精裝交付相關政策，計劃在2017年底實現青島市區(qū)的全精裝房交付，2018年底實現青島本地商品房的全精裝交付，后來這一舉措又往后推了兩年。

一旦精裝交付在全國范圍內落地，原有的家裝市場將會被切割，大量以毛坯房裝修為主要業(yè)務的家裝公司將失去用戶、并失去屬于它們的市場空間。目前，部分家裝公司意識到了危機，在青島本地，已經有企業(yè)開始往其他方向轉型，但對于家裝公司而言，轉型的道路似乎并不是很多。

據億歐家居了解，二手房翻新、局部裝修、精裝都是一些公司正在實踐的轉型方向，但收效并不明顯，大多數公司仍然在做傳統(tǒng)家裝，并往產品化家裝、標準化家裝、自有產業(yè)工人、家裝新技術、設計等方向發(fā)展。

目前，家裝行業(yè)跨界者良多。一方面，紅星美凱龍、居然之家等賣場及流通型企業(yè)正在介入家裝產業(yè)鏈條，國美也開始做自營國美家裝，蘇寧也在大力往家裝行業(yè)發(fā)展；另一方面，家居主材廠商如歐派、尚品宅配都已經打出了整裝旗號，好萊客也在前不久的戰(zhàn)略合作說明會上提出進軍整裝的舉措。

巨頭加快入場、行業(yè)加速整合、效率提升發(fā)展已經成為當下家裝產業(yè)面臨的幾大現狀，不僅僅是家居賣場、主材商正在帶來新一波沖擊，家裝產業(yè)本身的幾大痼疾也拖住了產業(yè)發(fā)展的后腿。

從“坐等用戶上門”到“獲客成本高昂”，享受了好些年紅利期的家裝產業(yè)正在逐步失去原有的優(yōu)勢，接下來，我們應該思考的是——如何給用戶創(chuàng)造更大的價值？如何聚焦用戶需求并提供他們想要的產品、服務、體驗？